Pri svakoj kupnji ili prodaji nekretnine gotovo je neizbježno susretati se s pitanjem tko mora platiti proviziju agenciji koja je posredovala u transakciji. Ovaj trošak može se pojaviti na računu kupca, prodavatelja ili čak na obje strane, ovisno o dogovoru i tržišnim uvjetima. U nastavku razlažemo najčešće modele plaćanja, objašnjavamo koje su zakonske i praktične obveze te nudimo savjete kako izbjeći dvostruko opterećenje.
Sadržaj...
Što je agencijska provizija?
Agencijska provizija predstavlja naknadu koju posrednička agencija naplaćuje za svoje usluge – od pronalaženja potencijalnog kupca ili prodavatelja, organizacije razgledavanja, pripreme potrebne dokumentacije, do savjetovanja tijekom cijelog procesa. Visina provizije najčešće se izražava u postotku od konačne prodajne cijene, a u praksi se kretanja kreću od tri do šest posto. Važno je napomenuti da provizija nije zakonski propisana; ona se ugovara između agencije i jedne od strana u transakciji, a uvjeti se mogu razlikovati od slučaja do slučaja.
Kada proviziju plaća kupac
Najčešći scenarij u kojem trošak provizije snosi kupac nastaje kada prodavatelj angažira agenciju da mu pronađe kupca. U takvom slučaju agencija naplaćuje proviziju prodavatelju, ali se u oglasu ili ugovoru jasno navodi da je kupac dužan nadoknaditi taj iznos. Ovakav model je popularan kod prodavatelja koji žele maksimalnu izloženost nekretnine i ne žele sami voditi pregovore. Kupac tada plaća proviziju pri potpisivanju kupoprodajnog ugovora, a najčešći načini plaćanja su:
- Jednokratna uplata prilikom sklapanja ugovora.
- Umanjenje kupoprodajne cijene za iznos provizije, što je ekvivalentno plaćanju provizije.
- Plaćanje provizije izravno agenciji, uz izdani račun.
U svakom od ovih slučajeva kupac mora biti upoznat s točnim iznosom i načinom obračuna, a sve odredbe trebaju biti zapisane u ugovoru kako bi se izbjegle nesporazumi.
Kada proviziju plaća prodavatelj
Drugi čest model je onaj u kojem prodavatelj snosi cijeli trošak provizije. To se događa kada prodavatelj sam traži usluge agencije da mu pomogne u pronalaženju kupca, organizaciji razgledavanja i vođenju pregovora. U tom slučaju agencija naplaćuje proviziju izravno prodavatelju, a kupac nije obvezan dodatno doplatiti taj iznos. Ovaj pristup je čest kod prodavatelja koji žele profesionalnu podršku i sigurnost da će transakcija biti provedena u skladu s važećim propisima.
