Cijena koju vidimo na policama ili u internetskim katalogima nije slučajni broj. Ona je rezultat pažljivo izračunatog procesa koji uzima u obzir sve troškove nastale pri izradi, način distribucije, tržišne uvjete i poslovnu strategiju proizvođača. Kada potrošač shvati odakle cijena proizlazi, može lakše odlučiti je li ponuda povoljna ili pretjerano skupa, a poduzeće može postaviti realne i konkurentne cijene koje mu donose željeni profit.
Sadržaj...
Što zapravo predstavlja cijena proizvoda?
Cijena je iznos novca koji kupac mora uplatiti kako bi stekao određeni proizvod ili uslugu. U okviru marketinškog miksa, cijena je jedan od četiri temeljna elementa, uz proizvod, promociju i distribuciju. Ona odražava vrijednost koju poduzeće želi prenijeti na kupca, ali istovremeno mora pokriti sve nastale troškove i osigurati profitabilnost poslovanja.
Postoje dva osnovna pristupa određivanju cijene. Troškovna cijena izračunava se na temelju svih izdataka – od sirovina do amortizacije opreme – i dodaje se željeni postotak profita. Tržišna cijena određuje se prema razini potražnje i aktivnostima konkurenata. Većina poduzeća kombinira oba pristupa kako bi postigla optimalnu razinu prihoda i ostala konkurentna.
Koji faktori oblikuju konačnu cijenu?
Na cijenu proizvoda utječe širok spektar unutarnjih i vanjskih čimbenika. Svaki od njih može značajno promijeniti iznos koji se na kraju prikazuje kupcu.
- Troškovi proizvodnje – cijena sirovina, plaće radnika, potrošnja energije, amortizacija strojeva i logistički troškovi unutar tvornice.
- Troškovi distribucije – cijene prijevoza, skladištenja, pakiranja i troškovi prodajnih mjesta ili internetskih platformi.
- Konkurencija – cijene sličnih proizvoda na tržištu, njihove promotivne akcije i razina inovativnosti.
- Potražnja – koliko je kupaca spremno platiti za određenu kvalitetu
