U svakodnevnim kupovinama često se susrećemo s pitanjem zašto su neki proizvodi skuplji od drugih, ili zašto se cijene u jednoj zemlji razlikuju od cijena u susjednoj. Odgovor na ta pitanja često leži u pojmu marža, koji je ključni pokazatelj poslovne politike prodavača. Ovaj tekst objašnjava što je marža, kako se izračunava, koje čimbenike treba uzeti u obzir pri njenom određivanju i kako poduzeća upravljaju tim pokazateljem.
Sadržaj...
Što je marža i koja je njena funkcija u poslovanju
Marža predstavlja postotak razlike između prodajne cijene proizvoda ili usluge i njegove nabavne cijene. Drugim riječima, ona pokazuje koliko je prodajna cijena viša od cijene po kojoj je roba kupljena od dobavljača. Važno je napomenuti da marža ne označava čistu zaradu; u nju su uključeni svi troškovi nastali pri prodaji – skladištenje, transport, promocija, plaće zaposlenika i porezi. Tek nakon što se ti troškovi pokriju, preostali iznos predstavlja profit.
Na koji način se izračunava marža
Izračun marže zahtijeva točne podatke o nabavnoj i prodajnoj cijeni. Jednostavna formula glasi: marža postotak jednako (prodajna cijena minus nabavna cijena) podijeljeno prodajnom cijenom, pomnoženo sa sto. Primjerice, ako trgovac kupi proizvod za sedamdeset kuna, a prodaje ga po sto kuna, marža iznosi (100‑70) ÷ 100 × 100 = trideset posto.
Koji su najvažniji čimbenici koji određuju visinu marže
Visina marže ne ovisi samo o razlici cijena, već je pod utjecajem brojnih faktora. Među najznačajnijima su:
- Vrsta proizvoda: Luksuzni ili specijalizirani artikli često imaju višu maržu jer je njihova proizvodnja skuplja i potražnja ograničena.
- Količina prodanih jedinica: Kod masovne prodaje trgovci mogu si priuštiti nižu maržu po komadu, jer se profit nadoknađuje velikim obujmom prodaje.
- Konkurenicija: Na tržištima s velikim brojem prodavača cijene se sm
